一些家纺企业在终端市场摸索的时间长了，会把终端消费者细分化，而且罗列出这些消费者所能承受的价格，这种数据化的分析让企业能够直观地明确自己的产品定位，可以根据不同消费者的档次来推荐相应的床上用品。当然，我们也要让家纺加盟商了解这些消费者所能接受的产品价格。
1.高档消费者（2000-10000元以上）：这类消费者对床品的诉求大于价格本身，所以他们希望床品的品质要与价格相一致。高档消费者对床品的价格没有硬性要求，但是对床品本身有很大的要求，他们希望床品能够带给他们的不仅是舒适的享受，而是在使用时能提升自己的精神层面，就好像LV一样，背出去大家都认识，而且会向你投射羡慕的眼神，这就是品牌能带给消费者的价值，也是高档消费者所需要的。
2.中档消费者（600-2000元）：相对于高档消费者，中档消费者的消费能力不是太强，但是他们对床品的要求还是有界定的，他们希望购买的床品不仅具有品牌价值，而且价格要比较实惠。对于床品来说，舒适的感觉是他们所关注的，如果品牌上有一定知名度的话那就更好了。这类消费者的价位比较平均，符合中型投资者加盟。
3.低档消费者（600元以下）：对于购买能力较弱的消费者而言，低档消费者比较符合他们的标准。他们对于床品的要求并没有那么高，而是满足最基本的就可以，当然床品本身要没有质量问题，而且材质舒适为佳。
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