如何做好一个优秀家纺品牌加盟商

2011年5月31日，蓝丝羽赢在未来加盟商大会圆满落幕。作为一次较为成功的招商大会，本次会议有着一个为人津津乐道的亮点，那就是著名营销讲师陈国林老师的全程培训和指导。

加盟商开店成功的秘诀？如何击败竞争对手，在区域市场内脱颖而出？店内商品怎样陈列布局才能激发顾客购买欲？陈老师为你一一解答。一切的谜题和困惑，都在蓝丝羽家纺加盟商大会上得以揭开，原来家纺开店盈利可以事在人为！

陈老师培训课程的主题是《如何做好一个优秀家纺品牌加盟商》。在课程一开始，陈老师要求全体加盟商们积极的参与，心态放松，并以“空杯”的状态积极吸纳培训知识。以下内容摘录了陈老师培训时精华的所在，如果你是一名家纺加盟商，如果你想成为一名家纺加盟商，这些内容应该会对你有启发作用。

“做品牌加盟就像种植，批发业是动物性产业，零售业是种植性产业又叫立地产业，包括选种子；选播种地点；如何栽种这颗种子；施肥及除草；要枝叶茂盛结果累累就要扎根的又深又广。”

“优秀加盟商的必要条件：长远的投资眼光；不断的学习动力；强大的适应能力；足够的资金支持。优秀加盟商的四个不能：不能有一夜暴富的心理；不能有小富即安的想法；不能有不舍就得的观念；不能有自行其是的观念。”

“区域市场分析思路----1、你想知道的核心内容：市场容量；竞争对手的经营策略和目标；竞争对手门店、货品、人员的竞争优势；竞争对手的核心顾客群；竞争对手的下一步行动计划。2 、你能直接看到的信息：产品结构；服务水平；价格分布/推广活动；门店位置及区域分布；商场客情关系；终端客户经销商分布及质量；人员素质。3、你能分析出的结论：如何在地区合理布点；如何差异化产品结构；如何建立权威产品；如何有效确定价格政策；如何提升人员服务；如何拓展、调整区域经销商渠道；如何开展推广活动；如何开发、维护忠诚顾客。”

“区域经营老板角色变化过程：1、单店运作时：聚焦短期销售额；大小事务亲自决断；店铺运作亲历亲为；生意与个人收支不分。2、多店运作时：关注整体运营策略；制度管理，流程化；培养中间管理人员；财务独立核算。”

“卖场与买场？如果认为只要在店里，装潢好，再摆满商品，标上价格，店就可以开起来，这只是、、、卖场。用心观察，用耳倾听消费者的声音，不断创造话题，活化销售活动，时时以顾客角度与需求营造购物环境。这就是、、、买场。

“良好店铺布局的效果：引诱顾客至店内产生购买意愿；具有愉快购物的氛围；商品井然陈列，具有可以有效补货或销售的结构；顾客走出店外仍会有良好印象且下次愿意再重复购买。”

“商品组成意谓店内销售商品的组合与构成。商品组成管理的目的---使分析成为可能：按类别看不同指标；使控制成为可能：一进一出严格遵守、淘汰商品；使调整成为可能：按类分层逐级追踪；使预算成为可能：制定目标；使考核成为可能：采购、营运；使发展成为可能：可复制。确定商品组成的原则---以商品的属性为基础；以卖场面积为依据；以业态选择及市场定位为指导；以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为依据；以顾客消费习惯为准点；以大、中、小类为架构，中小分类最重要；以A、B类目标品项为主。”

“商品改善手法：提升名牌知名度与指名度；第一位商品创造及培养；调整商品以提升商品力---扩大畅销商品群或高贡献度之商品群，并改善其陈列，增加畅销产品品项，改善其陈列，滞销产品之淘汰及处分。调整供应价格带以符合销售之价格带；店头营销之强化---店头陈列之强化，店头促销之办理，店头广告及商品说明书之强化，店头实演活动之办理。商品差异化之创造；新商品开发；欠品管理；商品的多样化与复合化。

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