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家纺终端产品的报价技巧

2012-12-03 11:30:54  编辑:苏博  来源:加盟导航网

文章标签:家纺专卖 家纺品牌 家纺

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  在家纺专卖店中日常销售分为几块,第一是正价销售、第二是节假日促销、第三是团购活动。先说说后两者,都是促销活动,其中两者最大的相似地方就是价格,通过较优惠的价格来吸引消费者,如果是这样的销售,对于品牌家纺而言伤害是非常大,想想看,你一套800元的四件套,如果因为搞促销打折卖到400元,那你的产品只值这给价钱,而你的品牌恰恰是国内知名品牌,那在消费者心目中,它的品牌分量就下降了,原本是想赚取丰厚利润的,结果就因为销售的方式方法而影响利润本身,我们说这种方法是绝对不可取的,其实在日常销售中,家纺产品的报价是有技巧的,用于了方法,你不仅能卖出高价的产品,而且让消费者买的心安理得。


  怎么去卖呢?笔者在听取过一些行业专家的意见后,得出了几个好的办法。第一是通过原价现价策略。这种与传统意义上的打折不同,比如我一套床上用品原价是1000元,而因为一些消费者非常诚心购买,那我给他一个优惠的价格,要知道这不是对每位消费者都给出优惠的,而且从深层意义上来说,商家本身就想卖800元,只是在原有价格上提升了200,当遇到好的消费者时,再给出800的“优惠价格”,消费者从心里上以为占到了便宜,实则,消费者一分钱都没有少付。当然,还有一些终端门店面临产品销售困难的时候,可以采取“稀有销售”策略,在销售中告诉消费者这些产品已经是最后几件了,这套产品在当地市场就我们这里有,而且数量有限,价格昂贵就贵在它稀有,是独一不二的产品。以这种方式,让产品提升它的品牌价值,消费者在购买中自然会买的舒心满意。

 

 

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