市场是一个很大的范畴,它蕴含着丰富的资源,是家纺企业们竞相争取的地方。如何竞争?家纺企业们不约而同的想到了做招商加盟,以此来抓取主要的市场份额。原先,对于家纺企业来说,本体的建设比终端市场的开拓重要,而且市场中大多以企业的直营为主,但是随着市场的越加扩大,发现终端市场继续做直营,投入的成本相当大,进而开始了家纺加盟策略。家纺加盟与当投资者一同合作经营,减少企业投入的风险,与投资者一同分享终端利润。
对于投资者来说,也就是我们的家纺加盟商,具有市场大局观是很重要的。笔者之前遇到一些加盟商,问其他们平时是怎么经营店铺的,他们告诉笔者:“一般情况下,我们就管自己做生意,节假日来临的时候,开展一些大力度的促销活动。而对于终端市场而言,看看自己的竞争对手有哪些举动,进而打压他们‘嚣张’的势头。”听完这一席话,笔者不由的倒吸一口凉气,难道做家纺就是为了相互排挤对方,弄得对方生意不好么?并非如此。同样是市场做生意的,抬头不见低头见,相互之间弄得脸色难堪并不好,而且在打压对方生意的时候,自己的生意也会受到损害,可谓是伤敌一千自损八百,为此,笔者建议广大加盟商,要具有大局观意识,明确自己面对的不是竞争对手,而是终端市场,拓展终端市场才是加盟商当务之急应做的事情。
具有大局观意识还表现在,与周边商家结成联盟。市场中各商家的利益是绑定在一起的,通过合作能够赚取更多的利润,从而弹活整个市场,比如联合开展大型促销活动,虽然品牌不同,产品不同,但可以开展类似的折扣力度和内容,让消费者选择不那么困难。
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