经过长期的发展，家纺行业从无到有，从小到大经历了长期的发展周期，现已经逐步成为国内领先行业，而这其中功劳最大的当属行业内的各家纺企业。行业的发展离不开企业的努力，各家纺企业在行业良好的环境下迅速生根发芽，成长成国内数一数二的家纺品牌。而对于家纺企业而言，屹立于市场中非常重要，市场中有许多消费者，它们组成了市场的主力军，也是企业发展的供给，把握终端市场就能把控企业发展，这是现如今每个做企业的都明白的道理。家纺市场有直营和招商两部分，直营一般有家纺企业自主管理，为此在直营商企业需要投入大量的人力物力予以维护，而加盟则不同，通过与投资者合作经营的方式，迅速开辟出新的市场版图，并且将投入风险减少。
但以上所说的是传统家纺企业内所开拓的方式，现在行业内出现了区域代理，它能够担负起区域负责人的角色，帮助企业规划好该区域，同时，他又是家纺投资者，自己一样需要进货，需要有形象店。随着家纺企业的发展，不少商家们意识到，单单靠自己的力量来维护庞大的终端市场是不切实际的，为了让终端市场更好的巩固，家纺企业招募了许多区域代理（俗称总代），区域代理氛围省级代理、市级代理，因为主要职责是负责该地区的品牌经营以及下面店铺的开店运营，所以在投入上很大，但回报很丰厚。区域总代在公司给予权利后，可以在当地区域招揽加盟商，开拓自己的下线，那些成功加盟该品牌的加盟商，可直接从区域总代那里取货，方便了企业长途运输的困难，同时，通过区域总代的帮助，将自己的店铺更好的维持下去。
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