家纺终端市场竞争激烈，各商家为了眼前的那点儿利益拼得你死我活。其实这不是家纺企业希望看到的，但是整个行业的不景气，再加上终端市场的恶化，诸多问题导致家纺店不得不采取这样的途径。弱肉强食，这个社会本就是那么残酷，在面临2013年市场清洗工作的到来，一批发展缓慢的家纺企业势必会被市场淘汰，而其中市场内的加盟商也避免不了这次灾难。笔者认为，如果我们在日常销售中能多一些“花样”，销售效果可能比原先的要好很多。今天，笔者就为广大加盟商朋友介绍一种营销方式——赠品营销。
赠品营销主要通过赠送小礼品的方式，给消费者多增添一些好感。中国消费者自古以来对他人赠送的礼品非常感兴趣，在众多市场中，依靠赠品来吸引消费者的不占少数。从事多年家纺生意的王女士每年都会搞一些赠品活动来回馈新老顾客：“我每年都会搞这样的活动，并不是像赚顾客的钱，而是带着一份感恩回馈顾客。我的品牌家纺店能开到今天，有这样优异的成绩，离不开这些消费者对我的帮助，当然他们日常来购买我的家纺产品，我也会适时的赠送一些小东西，他们对于我送的东西都表示感谢。说实话，这些小赠品并不用几个钱，不过拉近了我与消费者之间的情感，我觉得很值得的。”王女士的例子，充分向我们阐述了赠品营销的优势，笔者记得从事赠品营销最多的就是化妆品行业，不少化妆品品牌都会开展赠品营销的方式，即使消费者没有购买，商家们依然会赠送一些产品给消费者，让他们去使用，从而体会到产品带来的好。当然，做家纺生意不能直接送床品，但送一些小物件还是可以的。
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