家纺专卖店在日常运营和维护上有很大的学问,为什么同样是做品牌的,有些加盟店的生意很好,有些却很差呢?笔者在与一些家纺加盟商沟通的时候了解了其中的原有。来自江西的高先生,从事某品牌家纺已经有三年多的时间,前期公司方给他的扶持让他的品牌在当地迅速凝聚出一定的影响力。前期的铺路为高先生的家纺店奠定了良好的基础,但是在后期的经营上,我们去看到店铺的生意不尽如人意,原本积累的优势,已然荡然无存,而高先生自己也不明白到底哪些地方出了问题。笔者在听取高先生的描述后,发现高先生在许多经营方面发生了偏离,所以在实际操作中遇到了问题不能及时解决,问题随着时间的拉长不断恶化,最终导致店铺生意直线下滑。
定期举办促销活动
作为家纺专卖店,我们要明白店铺业绩60%来源于促销活动,定期的促销活动是店铺运营的有力保证。就像高先生这样的加盟商在促销活动的开展上漫无目的,依照自己的业绩来安排促销活动,这种方式不能很好的给终端消费者建立良好的购买习惯,在店铺运营上确实很麻烦。定期的促销活动除了节日活动外,争取半个月小促销一次,一个月大促销一次。在时间方面最好也有严格的界定,这样活动的开展上就能方便许多。
为员工营造良好的工作氛围
当然,终端门店的员工需要良好的工作氛围。店铺的核心价值在于员工,这是每位加盟商应当了解的知识,不论是促销活动还是日常销售,员工在良好的工作氛围中能有出色的发挥,依靠多鼓励少批评的原则,提升店铺内积极向上的氛围,让员工在这里找到良好的个人发展空间。
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