每个家纺品牌都有自己的目标消费群体，家纺加盟商们在这点上需要了解。这对不同消费者，家纺品牌的定位不同，但是从终端店的效果来看，我们看到家纺店里依然会陈列出高中低端三类家纺产品，这是为什么呢？记者前不久采访了一家品牌家纺店的老板，通过对他的采访我们了解到每个家纺专卖店的目标群体定位是不同的。该店铺老板姓徐，徐老板告诉我我们，它做的家纺品牌是大众化家纺，主要针对的是基层消费群体，但是在基层人群的基础上，他也开拓中高端消费人群，“因为家纺市场中不都是基层消费者，如果单单是大众产品，那些高端消费者肯定不会来购买。为此，我向厂家寻求解决办法。公司方告诉我，它们在生产中同样有高端产品，这也是为了满足家纺专卖店在终端市场的受众人群，多品类的家纺产品组合营销，不仅能提升门店的业绩，同时也能加强了加盟商的经营信心。”
由此我们可以看出，家纺专卖店在日常销售中要善于观察，因为现在的家纺品牌都走多元化途径，单一的品牌销售显然不能满足现代消费者的需求，为此，家纺店需要拥有多档次的家纺产品，因为产品档次的不同，消费者在购买时才会区分开来，虽然高档产品的销量不必大众产品销量高，但消费者们依然会在逛家纺店的时候多看几眼高档产品。笔者在一些家纺专卖店中看到，高档家纺品牌无论是做工、材料上都要出众很多，在聚光灯下面显得格外抢眼。人们对于好的东西都会几经斟酌和研究，欣赏不同品类的产品，消费者可能会下次继续来购买，这也为家纺店创造了潜在的客户群体。
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