之前，我们说过家纺专卖店的营销策略有多种多样，这也是现在多元化的家纺市场所造成的。市场的消费导向主要以终端消费者为主，它的需求是家纺企业终端营销的重点，目前，吸引消费者购买产品的主要有这几个方面：第一、是家纺产品。消费者进店主要是来买产品的，所以特色的家纺产品能够吸引消费者的关注。导购员在交流中根据消费者的个人需求进行产品的推荐，亦或者让消费者在店中自行购买。第二是家纺店的形象和陈列。有一种叫做无声的营销，其实这就是店铺的形象与产品陈列营销。像一些较务实的消费者，就很看重家纺店的陈列工作，因为店铺内的摆放可以将产品的整体优势体现出来，消费者根据自己的喜好去购买更有选择性。第三、是家纺店的服务营销。消费者会不会来你这里进行二次购买，服务营销是关键。建立好良好的客户体系，消费者在你这里购买家纺产品享受到优质的服务，在一些店铺活动的时候，消费者依然会前来购买，这种依靠情感作为纽带进行营销的，能够保证家纺店有源源不断地生意。
可能你会说，之前所说的这些与亮点营销有什么关系？其实，这些都是亮点营销的重要组成部分。笔者在一些家纺专卖店中能够看到，终端营销策略中亮点营销就是通过各个细节的处理，吸引终端消费者的关注，可能就是某一个点上做得出类拔萃，消费者对你的店铺整体印象就会有很好的提升。比如，产品特色新颖。像多喜爱家纺店就采用勤更换产品的策略，以新颖的产品吸引消费者，这就是很好的亮点营销。当你想要买新颖的家纺产品时，就可以去多喜爱家纺店看看。
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