家纺品牌在终端做销售时，会遇到销售的难题，比如导购员在推销某一款床品时，不知道从何说起，就是词穷了。因为这款床品本身是毫无特色的，但是没有特色就没有亮点了吗？非也，亮点是需要人挖掘的。就比如是一个人，哪怕是懒人烂人也是有自己的亮点的。家纺品牌在生产和设计床品时，要注意挖掘这些亮点，比如设计一套被子，在设计花型上需要细细的研发和设计，用什么花型、什么花型比较养眼，哪怕是面料一般般，只要花型好，那么该款床品也是有可以诉说的亮点的。一款产品有了亮点之后，导购员就可以尽情的解说，就会带给消费者一种耳目一新的印象。下面，我们来看看家纺品牌是如何寻找产品中的亮点的。
方法一：塑造一种风格。风格就是一种潮流的凝聚，是一个事物独有的特性，通俗的讲就是个性，没错，风格就是一种个性。通过一种风格，你可以看到一个事物最好的一面，最真实有内涵的一面。床品的风格也是这样，现在设计师们，完全把品牌床品当做肆意挥散创造才华的舞台，任何元素都可以被运用进去，甚至是时装界的一些流行元素，也是被用在了床品设计上，让现在的床品风格上都大相径庭。因为一些家纺品牌都在用一样的风格。想要打造全新的风格，需要很高的研发成本和设计团队。
方法二：传递一种文化。家纺品牌的床品缺乏内涵的原因不是因为同质化，而是因为现在风格都在用一种文化，那就是欧式文化。在欧式文化大行其道的中国家纺行业，中国传统的文化因素被无限的压制。笔者认为，床品需要传递一种文化，让消费者产生一种感动。
家纺品牌要把床品塑造出一种风格和让床品传递出一种文化是很难的，千里之行始于足下，家纺品牌现在就可以开始努力了。
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