家纺销售属于集群式销售，所以在家纺市场中，你会发现一条商业街上会出现好几个家纺品牌店，同行在一起，相互的竞争不可少，为了能吸引终端消费者的关注，店家开展各式各样的促销活动，但这对家纺品牌店本身的损伤是相当大的，我们能清楚的看到，不少家纺店因为对手恶性的竞争而退出了市场或者是出现死店、坏店的现象。这是为什么呢？笔者咨询了一些加盟商，看看他们是怎么看待这个问题的。
某品牌店的吴先生表示，他在加盟品牌之初是对各个品牌进行过考察的，在综合了多数品牌后，才选择加盟现在的。不过，刚开始公司方还会给他进行切实有力的扶持工作，店铺前期的装修、产品的陈列、开业的策划活动，公司方都是尽心尽责，可是正式开业后，吴先生因为经营中遇到的问题而不能及时解决，所以店铺的潜在危害越来越大，最终将店铺活生生拖死。听过吴先生的简述，笔者意识到家纺专卖店在终端市场的生存确实离不开企业的公司的帮助。一个强大的企业在招商上就会有严格的规定。有些家纺企业招商的目的很简单，只要你有钱，你就能加盟我们的品牌，但是在真正经营后，企业并不会关心家纺店的死活，而是由着店铺自生自灭，这样的店铺出现的多了，家纺企业的盈利也开始出现亏损，终端市场的基底得不到巩固，最终企业也会走向没落。
所以，笔者不止一次呼吁家纺企业们，一定要做好终端市场的建设和维护工作，要将加盟商与企业的利益绑定在一起，共同承担终端市场带来的挑战，这样的企业才能在逆境中生存，这样的企业才能稳固终端市场。
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