代理商的地位和作用必须要阐明，要让家纺品牌意识到代理商的重要作用。关于代理商的地位，我们可以这样表述，代理商在一个区域市场起到了带头人的地位，可以成为家纺品牌开拓一个市场的先锋者，起到树立品牌形象、提升品牌知名度、积累品牌会员的作用。代理商的地位和作用既然这么大，但是为什么现在的家纺品牌似乎代理商不多呢？看市场上加盟商这么多，加盟店一家一家的开，但是代理商却这么少，其实区域市场家纺品牌管理不过来，完全可以靠代理商来管理的，但是家纺品牌似乎怕代理商分摊自己的利润，而采取了保守的策略？其实不是，代理商的素质是很关键的，如果没有足够素质和经营的代理商，家纺品牌店是宁缺毋滥，在2013年，家纺品牌面对市场的压力有必要增加代理商，下面我们来看看如何增加代理商。
方法一：从加盟商中选择。一个家纺品牌发展渠道就是不断的开终端加盟店。加盟店多了，失败的加盟店有，成功的加盟店也有，一些加盟店实力强到占领了一个市场大部分的市场份额，这样的加盟店自身也寻求的扩张，与家纺品牌可谓是一拍即合。家纺品牌正好把这些加盟商培养成为代理商。让他统领和管理一片区域，在这个区域内的其他加盟店学习代理商的运作方式，很大机会会复制成功。这样一来，家纺品牌就成功设置了一个代理商，省去了不少维护的费用，而且树立了样板店，对销售和招商都有巨大的拉动作用。
方法二：寻找优质投资者。加盟商中没有成功的典范，没有潜力成为代理商，只有去原始股里去找，那就是去投资市场上去找，虽然这些投资者没有做过家纺品牌的经验，但是经营理念很出色，也有做过代理的基础，这样的投资者，家纺品牌可以挖掘过来，成为自己品牌的代理商，这是一种增加代理商的好办法。
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