从原先的粗犷式招商到现在的精耕细作，家纺企业光是在招商上经历了太多太多，现在去采访多数家纺企业的老总，他们对于终端招商工作都表示非常艰辛和困难。笔者认为，其实家纺招商工作并不难，只不过企业没有将招商思路转变过来，当加盟商们已经不再单一的进行品牌考察时，企业还在停留在做最基础的招商工作，这样的效率不难也怪。一些行业的专家同僚曾告诉笔者，家纺企业在招商工作上要做到思路的转变，水星家纺的终端招商策略就非常好，依靠农村包围城市的策略，在全国市场进行良好的开拓和巩固工作，提升企业在终端市场的受众面。水星家纺目前在全国拥有2000多家门店，销售领域分布在全国各个角落，2010-2011年获得家纺行业的年度销售冠军，这些荣誉都是源自水星家纺的终端门店。为此招商加盟显得非常重要，不过嫩做好这类工作的企业确实很少。
家纺企业在招商中遇到的困难主要源自加盟商。传统招商上，家纺企业看中的投资者的资金力度，如果你的投资力度大，实力雄厚，那么家纺企业自然愿意与你合作，不过在现在看来，光是有钱远远不够，有些企业在终端市场遇到了这样那样的问题，关键在于加盟商并不适合做家纺生意，只知道一味的砸钱，最终弄得自己血本无归，而对企业的影响则更大，不仅没有很好的开拓出终端市场，而且还损害了品牌形象，这样得不偿失的事情，家纺企业不希望再做第二次。为此，现在多数家纺企业在招商上严格遵考量加盟商的能力与个人素质，确保加盟商能以良好的心态在终端开家纺店。
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