据了解，圣夫岛辽宁葫芦岛家纺店日前创造了百万的销售业绩，这在当地引起了不小轰动。该店铺有这样好的收益，源于葫芦岛店前期做了大量的准备工作，今天就继续为大家介绍一些圣夫岛家纺辽宁葫芦岛店的各项目标。
销售业绩目标：
年度整体目标相结合：本次大促活动目标为100万，占全年销售额约1/3，与历史数据相结合：分析去年大促及上半年大促的销售走势，制定增长比率，与资源配备和市场情况相结合：考虑到新开商场及其它品牌的入驻，合理制定目标，可行性与挑战性相结合：心中对整个市场有足够的了解，确认本次活动达标率能高于90%以上；并制定超标预算，大约在30%的超标率左右，把新进产品与库存产品销售目标分开：形成现金进货销售目标和库存销售目标，本次以现金80%的销售目标及库存20%的销售目标相结合，黄金比例，未出现资金掉链或货源不足的情况
库存清理目标
库存清理销售业绩，与库存产品毛利率、库存数量成反比，因此本次活动降低库存品毛利率，提高了库存清理数量，本次库存清理目标：英伦大套、田园大套、仿丝绵套件
毛利率目标
结合同期数据、费用支出保障等，本次大约在45%左右，因为有商场扣点及大范围广宣投入（净利润大约在20%左右）
毛利率=（费用支出保障+预计毛利额）/销售目标
费用率目标
① 确定费用结构和费用明细
固定费用：货品金额+广宣投入+员工工资+商场协调费
变动费用：人手增加+提成结算+其它所需品增加费
②销售业绩目标、毛利率目标的制定首先要满足固定费用，确保固定费用的支出额，通过销售目标和毛利目标的确定，在去除固定费用的基础上，确定变动费用的大概金额。目标费用率=（固定费用+预计变动费用）/销售目标(圣夫岛家纺供稿）
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