家纺销售有淡旺季淡旺季之分，在销售旺季的时候，家纺店的收益会呈现一个较明显的提升，而步入淡季后，家纺销售却开始步入下坡阶段。销售淡季的时候，终端市场的购买力降低，消费者走入家纺店的次数减少，同时家纺店的收益额也大不如前，这时候家纺销售出现了危机，我们家纺店的老板和家纺企业该做些什么来挽救这一局面？
适时且良好的促销方案
笔者认为，在遇到家纺淡季的时候，家纺店需要多开展一些促销活动，来维持店铺收益。家纺促销形式多种多样，可以采取让利促销、买送促销、折扣促销、团购促销等等，针对不同消费群体开展不同的促销活动，一来提升店铺的人气，二来也加大了店铺的收益。不过加盟商要清楚，过量的促销活动除了会降低品牌影响力之外，同时也会减少终端购买。过量的促销活动会给消费者产生视觉疲劳，拉低品牌档次，就像国内一些运动品牌，原本的定位不错，可惜常年的促销活动，将品牌的整体档次拉低。
终端消费引导工作
再者要考虑终端消费的引导工作。消费者并不是只能选择你一家店去购买家纺产品，所以有效地给顾客进行介绍和引导工作，让消费者产生一种消费思维，这种思维的培养，能将初次客户转变为忠实客户，当然在引导中，要将品牌的理念和文化一并介绍进去，消费者在购买时不仅记住了产品，同时也记住了品牌。
调动消费者的积极性
最后还要调动消费者的购买积极性。除了靠家纺产品来吸引消费者之外，家纺店本身也要具备一定的魅力，店内外的装修装饰是吸引消费者眼球的硬件设备，除了这些还可以采用促销活动提升消费者购买。
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