有人说开家纺店最好开独立家纺店,也就像街道上的店铺那样,有独立的门面和形象。不过笔者在接触过家纺专柜后发现,专柜同样有它的优势所在,这是一般的家纺实体店铺所无法比拟的。家纺企业希望家纺加盟商多开设家纺专卖店,殊不知家纺专柜的潜在优势远远大于店铺,而且在投入方面也较实体店小很多,所以笔者接下来将简单介绍一下专柜的优势所在。
家纺专柜稳定的客流量
首先家纺专柜拥有非常稳定的客流量,因为专柜多出现于商场中,这些地方每天会有不少消费者前来光顾,所以产品销售上能保证一定的量。再者,家纺专柜多以品牌专柜为主,不同于实体店,需要到处分发传单和海报进行产品与品牌的宣传,商场中的客流量大,每天开店都是为品牌造势,如果商场定期搞一些大型促销活动,那么品牌的宣传再一步升级,消费者会对品牌有重新的理解与认知,家纺加盟商不妨好好考虑下这块儿。
有针对性的目标消费群体
商场中的客流量稳定,家纺专柜有针对性的分类目标消费群体。每个家纺品牌定位的路线不同,所以面向的终端消费群体也是不同的,专柜根据定位的群体进行销售,为这类消费者提供完善的购物流程,提升消费者在店中的下单率,这也是营销的一种手段。
不需要投入过多的资金
最后,家纺专柜不需要投资者投入过多的资金,一般专柜在20万左右即可。考虑到专柜的面积不大,加盟商在投入期间需要注意的是店铺细节,提升店铺的受众面和产品质量,要将品牌的形象与商场的档次良好的结合起来,真正达到品牌家纺的目的。
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