家纺品牌最宝贵的财富是什么?厂房?资产?其实都不是，而是加盟商。家纺品牌的渠道建设全部依靠加盟商的经营和发展，加盟商经营、发展的好，家纺品牌推广和发展就很顺畅，自然就能取得很好的销售业绩。
杉杉家纺，在杉杉集团多元扩张的政策倡导下，于2001年成立了杉杉家用纺织品有限公司。她凭借其杉杉集团雄厚的经济实力、产品研发能力、以及品牌的影响力，以深厚的杉杉企业文化为导向，以优质精良的产品和大众消费价格为销售策略。
回顾2012年家纺市场相对疲软的状态，杉杉家纺却取得了150%的不俗业绩增幅，靠的是什么？本人饶有兴趣的电话采访了杉杉家纺的负责人薛总，他坦言相告：“一是杉杉品牌自身的影响力，二是公司的产品质量的保证、三是营销政策的全力倾斜并扶持我们的运营加盟商。今年我们杉杉家纺针对2013年全年销售工作计划调整了2013年了企业的营销政策，推出了一系列更加优惠的加盟政策。扶持力度大大加强。此次的政策调整更有利于那些初次创业、资金紧缺的加盟商，使他们在这个家纺市场上也能占有一席之地，共享杉杉品牌的盛宴，同时也是为进一步提高杉杉品牌家纺的市场占有率和各加盟商的销售积极性，切实改善和提升终端销售网点的整体形象，扩大杉杉家纺品牌在当地的影响力，特推出了2013年度的这一系列优惠加盟政策。”
第一点：新店装修补贴政策
1.针对2012年的新店装修补偿这块，企业在2013年的政策中降低了首批配货（正常销售备货库存+外场活动+店面日常库存）的门槛。在首次配货方面，不同面积的店面首次配货单位平方配货金额以前降低了很多，公司特别强调销售商要勤进快销、提高资金周转率、不压货。货柜支持方面提高了补偿力度。人气品赠送相比以前提高了价值1000元的人气品支持……优惠力度大大提高。
举例：以县市级一个60个平方米的标准专卖店为例，之前规定首次配货不低于15万。2013年的优惠政策是首次配货不低于10万，即可享受50%开始至全套货柜的100%支持，人气品支持也从之前的1000元上涨到2000元。各个档次以此类推。同时厂家供货价格也比往年降低10%-20%，特别是公司在新产品中增加了人气品（公司零利润）支持运营商销售。
2.针对于简易专卖店。所谓简易专卖店，就是在乡一级或县一级小区可以享受杉杉家纺单店授权经营权。首次进货不低于5万，半年以上或一年以后，转化成标准的专卖店形式。这样的加盟模式，是为了能更好的培养运营商，使他们能更好地容易上手操作。同时也为后期经营模式的转变聚集了大量的客户资源。
第二点：后期服务的跟进
相对于2012年的后期服务方面，2013年杉杉家纺增加了后期的服务力量。凡是加盟杉杉的运营商不仅可以享受到大区经理、督导、客服的日常服务。还可以享受公司增设的稽核部单线服务，针对客户的特殊问题，第一时间呈报总经理室及时处理。
第三点：销售回款指标奖励
1.单店在一个会计年累计回款50万，就可以享受达人计划，不仅可以享受特殊的供货折扣。还可以享受完成单店销售指标（不同面积指标不一样）奖：
|
年度销售回款指标完成率 |
奖励比例 |
|
完成100%部分 |
1% |
|
超过100%部分 |
3% |
面对如此繁多的家纺企业，选择哪一个家纺产品更适合自己的投资项目呢？加盟商的回答也不尽相同，青菜萝卜各有所爱。在本人与加盟商的多次的采访中，也了解到有接近25%的加盟商想要选择门槛低的，加盟优惠力度大的企业。这25%里面其中有草根创业者，初次接触家纺的；还有就是资金紧缺的。面对这25%的加盟商，杉杉家纺优惠政策的推出，多少可以解决加盟商的困惑，使他们能够更好地去选择投资并发展。（企业来稿）
点击浏览：杉杉家纺
