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廖宝辉:家纺行业当前局势下如何做好精准营销!

2018/5/24 10:50:47  编辑:倪京  来源:www.jmdh.cn

文章标签:温尔思家纺 家纺品牌 家纺

紫罗兰温尔思

 

    20世纪60年代,实体行业的竞争核心在于技术。时光荏苒,实体行业发展至今,其竞争核心也发生了翻天覆地的变化。如今,家纺行业的竞争核心在于企业文化,这其中,营销模式正是企业文化的不可或缺的重要组成部分!在温尔思家纺22日召开的品牌秋冬新品发布会上,温尔思家纺营销副总廖宝辉先生就为在座加盟商献上了一场精彩的“精准营销”主题演讲。家纺行业当前局势下温尔思家纺加盟商如何营销?如何做好精准营销?尽在于此!


    一、精准营销的概念:


    所谓精准营销主要由两个部分构成,一是精准,二是营销。何为精准?廖总指出:精准就是把正确的信息、产品、服务传达给正确的人,对于家纺实体店而言,正确的人就是指家纺店最重要的目标顾客!


    二、温尔思家纺的精准定位:


    一个品牌的定位会受到多种变量因素的影响,地理位置、人口特征、使用行为、产品因素、消费观念等都会影响品牌的定位。以温尔思品牌为例,温尔思家纺根据自身品牌经营成本、价格品质、目标人群以及国家政策改革等因素的推动下,将自身品牌的市场精准地定位在国内广阔的三四级市场之上!


    三、店铺的精准选择:


    在明确品牌精准定位的前提下,家纺加盟店选址的精准选择也就呼之欲出了。温尔思家纺店铺选址于三、四级市场的一类码头、二类码头,以及家纺集中一条街是较为合适的!


    四、客户的精准管理:


    对于每个家纺店的经营,做好老客户的维护是至关重要的,如何维护好老客户?廖总以产品、服务、亲情等几大方面展开了详尽的解答。产品上,建立好客户及时获知的信息渠道,当有新产品、新活动或产品价格发生变化时,利用微信、短信等方式及时通知客户;服务上,围绕老客户提供不一样的周到服务,依靠会员制、积分制等方式让老客户意识到自己受到店铺的重视;亲情上,定期向老客户进行短信问候和感谢,征询客户对于产品的意见,并对客户的支持和意见表示感谢。在客户生日时,寄上生日贺卡,生日产品优惠等。


    五、营销方式的精准推广:


    创新是精准营销成功的核心,在营销推广上创新同样不可或缺,在信息化时代背景下,利用微博、微信、手机app等手段进行营销至关重要!


    六、新品的精准订货:


    在一年仅两次的新品订货会上做到精准订货是全年销售的关键,需要做到订货品类的精准、订货数量的精准,加盟商可以根据自身市场实体情况以及公司销售人员的指导和帮助下实现新品订货的精准精确!

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