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王益:成家立业在博洋

2018/6/28 14:07:41  编辑:倪京  来源:www.jmdh.cn

文章标签:博洋家纺 家纺品牌 家纺

紫罗兰温尔思

 

    古人说的“成家立业”尽管只是简单的四个字,却是许多人在进入社会后梦寐以求的状态。然而对于现如今的大部人来说,到底是先肩负起家庭赋予的责任,还是先去自由实现个人的价值,往往是个很难绕开的困惑。


    虽然人生没有教科书,关于成功同样也没有固定的行为准则,但是在博洋家纺,有那么一批满怀创业激情与家庭使命感的优秀加盟商们,也许他们的真人真事可以为我们带来一些关于“成家立业”的参考启示。


    今天,就让我们走进邱隘博洋家纺加盟商王益,听听他在博洋家纺创业平台实现“成家立业”的故事。


    人 物 简 介


    ·姓名:王益


    ·年龄:30


    ·经营店铺:


    邱隘博洋家纺专卖店/骆驼博洋家纺专卖店/


    梅墟博洋家纺专卖店/东部银泰城博洋家纺专柜


    ·荣誉:


    2017博洋家纺秋冬定货会“最佳开拓奖”


    2018博洋家纺春夏定货会“年度最佳多店奖”


    2018博洋家纺秋冬定货会“最佳增长奖”


    2018博洋家纺秋冬定货会“销售贡献金奖”


    一、成长环境:与生俱来的创业基因


    “从小家里就是做家纺生意的,从记事那会儿我就知道这个行业了。” 谈及选择家纺行业实现创业梦想的前因后果,王益不由得回忆起童年时的成长环境:


    “其实从小有个创业的氛围蛮关键的,当时候我们家那边一条街都是做生意的。大家关系都比较熟,所以叫法称呼也比较随意。比如那会儿卖眼镜家的儿子就被叫做‘眼镜儿子’,那么我自然就成了‘被套儿子’。叫着叫着就连自己都觉得自己跟家纺有着与生俱来的‘血缘关系’。”


    王益回忆道,尽管那时家里卖的只是南通散货,品牌知名度不能和博洋家纺同日而语,但是父母忙碌进出店铺接待顾客的身影,整理货品时的满头大汗,以及收获成交后的喜逐颜开……那些些许斑驳却不曾褪色的画面却一直深深印在自己的脑海里。


    王益深知风光创业的背后总有着不为人知的艰辛付出,而正是上一辈的不断付出才换来自己童年的衣食无忧。说起自己的父母,王益脸上满是感恩与敬仰,“那时就觉得父母为了这个家可以付出那么多,真的是非常伟大!所以从小我就梦想着长大后可以和他们一样,去打拼创业为了家。”


    二、创业之路:辗转抉择,投身家纺


    在身边不少人看来,从小熏陶在家纺创业的环境中的王益如今能够接手父辈的生意是理所当然的事,但事实上,从大学毕业出来后的王益,尽管满怀着创业的激情,家纺创业却并不是他的第一选择。


    “在大学那会儿我主修的是室内设计专业,想着既然学了几年设计还是希望可以学有所用,所以毕业之后我就找了家设计公司跟着师傅实习了一段时间,计划着先累积一下专业经验之后再自己创业。”


    然而王益在实习的过程中很快发现,室内设计的市场环境虽然空间比较大,但同质化竞争的现象却相当激烈。如果在缺乏行业经验,又没有累积大部分客户资源的前提下,鲁莽创业恐怕很难做出品牌影响力,假使品牌没有做出来,那生存就是个问题。


    “当然现实的经济压力也是一个很大的原因,在设计这一行,前几年做学徒基本没有收入的。”面对继续上班还是改行创业,王益最终还是选择了从小就熟悉的家纺生意:“因为算是老本行,所以当时父母也非常支持我走这个方向。”


    三、加盟博洋:是创二代,更是博一代!


    但尽管同一个方向,决心投身家纺创业后的王益在一开始就走出了一条与父辈不同的路:选择加盟博洋家纺!谈及这一转变,王益表示其中也有着一段不得不说的陈年往事:


    “没有良好的品牌支撑,家纺散货卖得越来越吃力,品牌化经营的趋势早在十多年前就出现了,我爸在早些年前就想过加盟博洋家纺,甚至还去了当时的博洋家纺招商会。但是后来公司考虑邱隘区域离宁波直营市场太近所以在当时不考虑开放加盟,这是我们家第一次和博洋的加盟平台接触。”


    王益说,虽然那次父亲没有成功牵手博洋,但对他而言,心里却不经意间埋下了一颗博洋家纺的种子,在条件成熟的时候就会萌发出来,所以当有条件自己开店甚至加盟品牌的时候,博洋家纺自然成为他的不二首选。


    2012年6月,当王益再次来到博洋家纺总部提出加盟合作建议时,正遇博洋家纺开放区域招商政策,加盟支持更是全面升级。经过了一番实地考察与相互了解后,王益终于如愿在《博洋家纺加盟经营合同书》上郑重签下了自己的名字。两个月后,邱隘博洋家纺专卖店正式亮相,由此,王益在为父辈圆梦的同时,也为他自己的“立业之路”迈上了更高的台阶。


    四、专注经营:克服困难,快速成长


    良好的开局并不代表经营过程能变得轻松,王益坦言,加盟博洋家纺意味着要抛弃卖散货的老旧模式,店务形象、人员管理、产品结构等原本可有可无的条件必须跟上公司要求,虽然有来自公司的督导协助,但这对刚刚正式接触店铺经营的王益来说,仍然是个不小的挑战。


    “刚开店的时候确实困难。由于刚刚毕业太年轻,自身又缺乏管理经验,经常会造成人员流失的情况,有时甚至还会面临‘无人店’的压力,真的会失眠。”王益说道:“好在那段时间父母会时不时地鼓励引导我,让我静下心来好好学习博洋的经营模式和优秀加盟商的成功案例。加上公司在那时也在各个方面给予了我很大的支持和帮助,让我度过了那段颇为难熬的日子。”


    经过几年的成长和积累,王益的管店能力逐渐有了显著的提升,在终端系统不断完善的同时,在他所经营的邱隘区域,博洋家纺品牌实力蒸蒸日上,门店业绩也是节节高涨。


    在2016年底至2017年底,王益陆续在镇海骆驼、梅墟、东部银泰城区域连开三家博洋家纺专卖店,伴随全新的店铺形象和会员服务设施系统升级,他果断选择以点打面,让区域内的竞品顿时失去了存在感,坚实铸造了博洋家纺在当地的绝对市场壁垒。“博洋家纺在不断地发展,我们当然也要发展,错过的机会是不会再有的。”王益说道。


    (右二为王益)


    2017年度,王益带领团队达成了全年回款742万,出库同比16年增长138%的佳绩,用结果证明了自己和他的团队。在今年5月的2018博洋家纺秋冬定货会上,王益一举拿下“最佳增长奖”与“销售贡献金奖”两项重量级荣誉。站在领奖台上的王益意气风发,引来全场一片掌声轰鸣,因为在座的所有人看到的不止是一个创二代的奋发图强,更是作为新一代博洋加盟商的用心成长!


    五、成家立业:心有寄托,家业共长


    谈及自己的家人,王益表示2017年开了多店以后,确实在陪家人的时间上少了很多:“以前在天气好的时间周末都会出去附近玩玩。现在是很少了,平衡的话,就是一些儿子或者家人的重要时刻一定不能错过,一定要陪伴。这个对于我来说是生活中很重要的,其它的时间就基本都交给门店了。”


    古人常说“三十而立”,今年即将迈进而立之年的王益在谈及自己对于事业与家庭的关系时,颇有感触:“对我的经历来说,其实是先加盟了博洋家纺,两年之后才结婚成家的。但是对于前几年这些都不能算正真的‘成家立业’,因为那些时候对于生活目标其实没有太多想法与压力,到后来儿子出生了,博洋家纺的事业也有所发展了,才慢慢意识到虽然压力大,但是心里有寄托和希望:寄托是心里装着家庭,想要给予他们更好的生活;希望是自己在做的博洋的事业会越来越好,慢慢的从中找到了家和业的感觉。”


    (王益与家人)


    “今年马上就30岁了,也是人生的一个重要节点,虽然有时会觉得压力山大,但是又静下来想想没有压力的活着是不是没有意思,总之是希望会越来越好,希望自己30岁以后真正做到而立。”作为博洋家纺年轻一代加盟商的杰出代表,王益表示尽管目前博洋家纺在自己加盟的邱隘区域早已做到了行业第一,但他依然坚信自己可以通过不断的学习和提升,将博洋家纺品牌做得更强更大。


    六、尾记


    回头再看,当年那个奔窜在街上的“被套儿子”如今早已完成了传承家业的华丽转身,年少时中心的那句“打拼创业为了家!”而今也变成了自己实实在在践行的梦想,而当梦想插上博洋家纺的翅膀,我们相信王益定能在不久的将来为我们演绎更多值得期待的精彩!


    王益的创业建议:


    1.有创业梦想的就要大胆去做


    2.家里都支持了,那就更不要犹豫啦


    3.有个好的平台很重要,而且是非常重要的


    4.既然选择了自己的创业项目,即使遇到困难,也要坚信自己的眼光和能力


    5.心中永远要保持有满满的正能量

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