一个床品好不好，除了企业的生产设计水平外，其他就要看终端销售的卖点。国际营销大师表示，没有卖不出去的产品，只有不会销售的人。回想起这样的话，其实早些年就给诸多销售人员提出了一道难题，那就是如何将梳子卖给和尚。这道看似简单的题目，却难住了不少销售人员。因为往常销售主要是针对消费者的需求进行推销，而对于和尚而言，梳子本身并不是他所需要的，所以销售上要花费很大的功夫。然而，即使面对这样的问题，依然有人找到了解决的办法。挖掘消费者的心理，通过产品呈献给消费者新的寓意。像梳子有梳理人内心的寓意，和尚们每天吃斋念佛讲究的就是一个心静，所以将梳子放在胸口中，参禅悟道的时候心中就会想着如何去梳理自己内心，让一切都静如止水。
借于这样的案例，我们不难发现。床上用品的销售也可以用这样的办法。而且我们销售所针对的人群本身就是需求者，产品除了一些外在的卖点之外，还可以通过原材料进行深度挖掘。像真丝、蚕丝制品属于原材料中较高端的，为此销售上主要突出真丝的优势，比如极佳的触感、靓丽的外观、全面的功能性等等。原材料的选择很大程度上提升了产品价格，很多消费者不了解为什么这套床品的价格会这么贵，这其中产品的原材料占据了价格主导。当你发现这些因素之后，你也会清楚为什么产品原材料成为销售的主要卖点。
我们的加盟商伙伴应该挖掘更多床品本身的优势，将产品的卖点多元化，应对不同消费者进行产品的销售工作，无论是销售或是加盟商都要明白。
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