钱明琪刚刚加盟罗莱的时候，从总部手里接收了６家店。当时６家店一年的贩卖额只要１７０万元，全部亏损。经过调整，钱明琪关掉了其中的３家店，并在当时南京最高档的金鹰购物中间开设了一家新店，如许他在新街家纺口一带拥有了４家店中店。
和５年前备受煎熬的日子相比，如今的钱明琪可谓渐入佳境，位于江苏南京新街口的金鹰、新百、西方等４家罗莱家纺专柜每个月都有２００多万元的贩卖额。不过，在钱明琪刚刚加盟罗莱家纺时，加盟店一直处于亏损状态。钱明琪苦苦支持，一度也有过放弃的动机。熬过了漫长的市场培养期，钱明琪的店铺扭亏为盈，在商战十分猛烈的南京新街口商圈站稳了脚跟。
“新街口历来价格战打得很猛烈，不打折就没办法生存，但是总部要求我们先把中高端品牌的定位做出来，中高端产物不克不及打折。因此我的店刚开端时生存很艰难，一直赔本经营。”钱明琪说。
和其他家纺专卖店差别的是，罗莱家纺更夸大优雅宽松的陈列环境，让消费者体验一种生活方法，因此陈列品只要竞争敌手的１／３，而金鹰购物中间的专柜面积并不大。为了表现差别化，钱明琪只展示罗莱最上风的产物，对峙中高端定位，不到场价格战。经过两年的对峙，钱明琪终于分离出一批含金量较高的高端用户，尤其是金鹰店，２００８年完成了５４８万元的好业绩。
钱明琪刚刚加盟罗莱的时候，从总部手里接收了６家店。当时６家店一年的贩卖额只要１７０万元，全部亏损。经过调整，钱明琪关掉了其中的３家店，并在当时南京最高档的金鹰购物中间开设了一家新店，如许他在新街口一带拥有了４家店中店。
罗莱家纺早在１９９４年就导入了ＶＩ系统，对店面形象、陈列、导购等举行同一范例的要求，最近几年又先后两次升级了店面的视觉系统，团体形象和档次又有提拔。
最初，所有的家纺专卖店都采用格子货柜在阛阓贩卖，每个格子货柜中展示一种包装好的产物。罗莱率先打破这种方法，提出“把包装抛弃”、“把床搬进卖场”，打造出真实的家居空间，让消费者可以触摸到商品，构成直观的感受，此举遭到消费者的接待，引发业内争相效仿。
“我们十分重视产物结构与阛阓定位的匹配，会根据消费者的消费能力去搭配相应档次的商品陈列和贩卖配比。比方，对于北京蓝岛和王府井百货大楼如许的中档百货，我们会将其定位为走销量的店，选择价格适中的品类举行陈列，从而包管每个店获得其最大的赢利。” 钱明琪说，罗莱有高、中高、中档、低端四大系列产物，价格差距很大。经销商在选择差别价位和档次的品类陈列时，根据阛阓和商圈的定位设定商品的配比，就会很容易把品牌定位凸显出来。
单店要想完成高赢利，除了基础的店面形象和陈列展示，产物结构的搭配和配比也很重要。比方，面积１０００平方米以上的罗莱旗舰店，会以主力品牌和其他品牌的产物组合举行展示，每个品牌都有展示空间；而中高档阛阓的专柜面积无限，钱明琪就重点展示单项贩卖比较强的品类和商品；在平凡卖场设置的专柜重要展示期间华纳等中低端品牌。
