曾今的他是知名传媒公司的老总，事业涉及品牌营销、传媒、休闲娱乐等多个方面。他执掌的这家传媒公司是全国广告百强企业，但是他并没有在成功中自满和止步，而是向另一个领域——家纺行业进军。他就是维科家纺优秀加盟商陆有财。在这个原本陌生的行业里，他跟他的夫人一起兢兢业业，十年如一日，又再次创造出累累硕果，成为家纺行业中的精英！
陆总是个大忙人，跟他约了几次都因为临时有事取消了，好不容易“逮”到他，扣了他宝贵的半个小时，于是就有了下面的谈话！
陆总是个十分低调的人，干练、沉稳，身处商海多年却没有那种浮华之气。平易近人，谦虚有道，好像一个智慧的长者在跟你述说他的人生故事，耐人寻味……
陆总有丰富的广告传媒和营销策划从业经历。在担任宁波知名传媒公司的老总时，他的事业涉及品牌营销、传媒、高档餐饮和娱乐休闲等多个方面，年营业额超千万。然而就在10年前，宁波的房产行业迅速崛起，发展势头凶猛。陆总凭借多年的市场经验，以及他对房产行业的了解和关注，明锐的觉察到一个新行业的将快速崛起，那就是家纺行业。在那时，人们对家纺还没有完全的理解和定义，家纺其实就是老百姓床上用的被子、被套、床单之类的。然而随着宁波城市化的发展和外来文化的不断熏陶，宁波人在生活上也更加追求品质，因此在对床上用品的需求方面出现急速增加的局面。特别是房产业的迅速发展，成千上万的新家落成，这也意味着家纺市场的需求和潜力是无比巨大的！就在这样一个大时代背景下，陆总毅然决定进入家纺行业。
说起当初选择做加盟品牌，选择维科家纺，陆总也是几经考量，深思熟虑过的。当时灵桥市场也有很多做家纺批发的，从市场上拿各种散货、做批发零售混做的生意，“产品雷同，陷入恶性竞争；货物拿进拿出，最后赚的就是存货；没有理念，没有治理，不成体系”。要做就要做品牌，做形象终端，于是他用自己专业经验开始对全国的家纺品牌进行了深入的考察和分析。
几经了解，维科家纺成了他最终的选择。第一、维科家纺在宁波拥有较高的知名度。维科集团实力雄厚，是中国纺织行业的领军企业，久负盛名，拥有完整的产业链。而此时维科家纺在国内市场也正处于创牌时期，需要有实力、有共同的目标的客户加盟共同发展。第二、维科家纺是宁波家门口的企业，不管是拿货、看货、物流还是与总部的沟通都比较便捷。最终陆总确定了维科作为自己加盟的品牌。他的加盟过程也是很多第一批加盟商普遍的心路历程。
在加入维科家纺的10个年头，他的事业重心也开始扭转，用他的话说“我现在已经是彻彻底底的一个家纺行业的人”。凭借着他多年商海的经验和专注用心的工作态度，他在加盟维科之后一路走好，取得了骄人的业绩，从一家店到现在拥有6家形象店，其中一家形象店还是全国之最，年营业额也早已超过千万。问起他的成功经验，陆总仍旧很谦虚，保持着他一贯的低调态度：“其实家纺主要是我夫人在经营的，我只做一些方向性的决策，我们做得并不出色，很多加盟商比我做得更优秀更成功！”在我再三的追问之下，陆总总结说：其实每个环节都很重要，若非要排次序的话我认为是，经营团队、选址、服务、品牌、产品、周转率、大型活动等等。
众所周知，不同的人经营一个市场会有多种不同的结果，人是根本，所以一定要选对人，才能把事情做好。我能有今天的成绩，主要是我的经营团队比较负责任，其中我的夫人功劳最大，我很感谢她！
除了经营团队，零售业最讲究的是选址，10年前在新开业的天一广场，我花40万元的租金开一家只有100平方的家纺专卖店，很多人都不认同。但凭我的专业经历，我却坚定的看好，当时第一家店投入就超过100万，但事实证明了我当初的选择是正确的。天一店的业绩和回报率一直是最稳定最好的，所以说门店的选址是很重要的环节，千万不能想开店就急于租一个不合适的店面，这样以后要付出惨重的代价。
做零售其实做的就是服务，我们只是通过门店把产品送到消费者手中，商品本身并没有增值，所以我们一定要把服务做好。其中我们也做了很多的工作，比如说会员的积累、回访和礼品赠送，免费送货、上门试铺等等，很多营业员跟顾客都已经成为了好朋友，到现在推荐什么客户就购买什么的也不在少数。要把生意做好就一定要做回头客的生意，现在竞争这么激烈，没有好的服务谁都不会理你。
现在是品牌消费时代，由于产品严重过剩竞争非常的激烈，不是知名品牌的产品就更加没有竞争力了，维科家纺在外围市场的情况我了解的不多，但在宁波的家纺市场是绝对的首选品牌。这让我们加盟商受益非浅，说实话在我经营的这些年，也有很多的一线品牌来找我谈合作，开的条件也很优越，但我都拒绝了，我认为一个人的成功需要多方面的积累，过于功利只看眼前也难成大事。
关于产品的选择，陆总也很有自己的心得，多年的经商经历加上对市场的敏锐度使他对产品的选择把握的比较好。其实床品也跟服装一样，也有流行趋势，也有搭配技巧，符合消费者审美品味的床品才能有好的销路。当然及时清理库存也很重要，库存是每个加盟商都会有，也是一个比较头疼的事情，哪怕是亏本的卖掉，也比积压着好，这样可以盘活资金，进更新的货品，带动下一轮的销售。如果只顾着眼前的利益，把库存捂起来，那么店里的产品永远是旧的，滞销的，会形成恶性循环。陆总比一般加盟商最大的优势就是他的眼界比较开阔，做生意也有魄力，不会只顾眼前小利，看得比较长远，所以他的店能越做越大，而有些加盟商因起步较低，过于计算小利，不注重前期投入，往往因小失大，限制了自己的发展。
想要在事业上作出成绩，陆有才总经理觉得最关键就是要有一颗忠诚事业的心。在与维科携手共创事业的10年间，他与维科之间彼此信任，相互扶持，建立了深厚的感情。“我对维科特别有感情，我可以毫不夸张的说，我对维科很忠心!”的确，在经营品牌的过程中，他也遇到过挫折和困难，陆总说“越是困难的时候越要坚持，坚守自己当初的选择需要敢气，更需要智慧。如果一有困难就放弃，我也到不了今天。”讲到这句话的时候，他脸上露出自信的笑容，坚定的目光再次告诉我，他一定能够取得更大的成功！
在谈及个人未来时，陆总还是一惯的低调和谦虚：“有一天，在回忆自己的过去，回忆整个人生的时候，我能有更多的故事，能有更丰富的经历，我觉得这就是人一辈子最大的财富。”
