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梦洁

圈地运动成就家纺营销成功

2010-10-22 15:01:05  编辑:加盟导航网  来源:互联网

文章标签:圈地运动成就家纺营销成功

紫罗兰温尔思


  在核心商圈越来越昂贵,正在成为专卖店盈利壁垒的时候,家纺业正在向着二三线区域的终端逐步进化。在中小城市里,商业特征非常显著,往往核心的商圈就是一两条街道。以前,这些街道主要销售手机,而现在,更多的街道在销售服装和家纺。占据住有效的二三线商铺终端,从而建立起自己的独特优势,这是成功的所在。


  好梦来家纺,通过全力开发三四线区域的加盟商,构建了在低端城市的优势地位,加盟商和消费者认同大大提高。


  构建终端的优势地位,对于现在的家纺行业来说,是需要系统解决的课题。构建优势终端地位,必须解决五个方面的问题:


  A:终端建立在哪里?这能获得更多的客流的必要条件;


  B:终端具有什么形象?这是让更多的客流能率先关注到的必要条件;


  C:终端采用什么样的产品区隔以构建消费者的行走路径?这是让产品更适合消费者选择习惯的必要条件;


  D:终端具有什么样的功能区?这是让消费者按照自己习惯来选择产品的必要条件;


  E:终端如何导购和实现服务?这是最终获得消费者认同并发生购买行为的必要条件。


  在中国家纺行业发展的过程中,现在的格局是,尚未一统天下。也正因为如此,不论什么品牌,都有自己存活和发展的空间。


  如果不能成为一个区域的诸侯君主,那就当山大王吧。


  占据终端的优势地位,这是目前家纺行业的决胜之路

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