近两年以来随着人民币的不断升值以及物价的不断上涨，很多以出口为主的家纺外销型企业竞争力越来越强，利润也越来越薄，企业生存环境越来越差，很多外贸出口为主的企业也开始纷纷把市场转向了国内。所以导致了这几年行业品牌如雨后春笋般的冒出来。但内销不像外贸一样只要质量达标就可以的。内销要讲究质量的同时，还要建立自己的品牌，属慢热型发展模式。很多这样的企业因信心不足或是比预期投资要更大而纷纷退出了内销市场另寻他路。很多企业急于求成，千方百计的从其他企业中挖个空降兵过来。但结果不但没有达到速成的目的，反而使内销运营成本进一步增加。
以上问题都是很多刚转型做内销企业的通病，并且还有类似的企业还在这样操作。在这里我给这类企业提几点建议。如果你真的认定要走内销，先从打造本地品牌开始。本地市场无颖是企业最有优势的，无论从物流成本还是从本土效应等原因来分析。如果先前花两年把目标定为打造本地区第一品牌的话，企业无论在资金还是人力成本上都要省去很多，而且力往一处使，也容易成功。很多企业之所以失败，并不是他们没有策划或是资金预算不足，而是目标市场锁定太大，企业有限资源分散了，这样的品牌战略不失败才怪。现在行业普遍公认做的比较好的浙江品牌有博洋、南方寝饰、盛宇家纺，但是你们知道吗？他们三家企业本地市场销售额占了企业总营销额的多少吗？博洋家纺仅宁波市场就达到4000多万，南方寝饰在温州地区就达到7000多万，盛宇家纺仅在苍南就达到3500多万。企业有了自己的品牌跟据地后并能通过根据地能养活企业之后再进一步谈发展战略才是稳中求生，生后求发展的正确策略。企业刚开始，主要把钱花在产品的研发上，对于刚开始的企业我个人建议把产品定位以中档价位为主，因为大众消费以中档为主，而且跑量的产品才是企业真正赚钱的产品。很多企业在产品定位上一开始就去学罗莱、学梦洁、这样做的企业结果是钱花了不少，形象是上来了，档次也提高了，但结果是市场不埋单，只有企业自我欣赏价值。
总之笔者在这个行业看到过类似的企业太多太多了，本文目的只有一个，就是希望以上类似情况的企业小心品牌的陷阱，搞不好，不但没有解企业的发展之路，反而把企业进一步推向了破产的边缘。
