家纺销售在季节上有明显的差异，行业人士称之为销售淡季和销售旺季。销售旺季自然不用说，不论是网销还是实体销售，业绩都有明显的增幅，但是销售淡季并不是这样。首先终端购买力下降，家纺加盟商经历过淡季的销售就能明显感受到因为消费者购买力不足，而出现店铺销售的窘境，这时候家纺加盟商们会因为业绩问题烦心不已，在后面的店铺管理运营中会将这些负面情绪带到店铺中，严重影响员工的工作积极性。那么在家纺店的销售淡季时我们应该做些什么呢？
首先加盟商要调整好自己的心态。家纺销售本身就有明显的季节性，有淡季很正常，加盟商在这点上要明确，先调整好自己的心态，这是店铺运营的关键，管理者有了好的心态，对于员工的工作积极性有正面影响。再者，加盟商们要采取一些积极的办法。笔者曾多次提到过，让加盟商们在终端店铺建立起顾客管理档案，这些消费者是曾经在店铺中购物的客人，将其的姓名和联系方式记录下来，在店铺开展促销活动或者节假日期间发一些问候短信，这点点滴滴的关心很好提升了店铺与顾客的纽带关系。当然会做生意的加盟商与顾客打成一片，邀请他们来店里面坐一坐，为店铺提升些人气。家纺销售淡季期间，拉动老顾客提升专卖店的业绩，推出一些淡季使用的产品。一般家纺销售淡季在夏天，所以夏凉被、席子等东西成为消费者选购的首选，在夏季活动促销中，主要以这些为主。最后，我们还可以寻求企业的帮助，进一些与其他品牌不同的产品，用于假发那个淡季的销售。家纺淡季是专卖店蓄力发展的阶段，如何能做好品牌宣传工作，在旺季来临阶段会有一个好的效益。
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