现在,家纺市场的销售模式千变万化,不少家纺加盟商为了能让单店的业绩有一个明显的提升,可谓是挖空了心思,想尽 了本法,但是效果却喜忧参半。为什么?就是因为我们很多加盟商的目的性过于鲜明,才导致消费者产生厌烦情绪,最后客流量越来愈少,店铺无法生存。为此,我们要针对消费者的特性来制定可行性的销售模式,对于未来而言,最好的销售模式莫过于体验式销售。
什么是体验式销售?就是让消费者通过自己的视觉、触觉来获得床品的信息,最终决定是否要达成下单意向。我们说“耳听为虚,眼见为实”,在这里呢笔者觉得眼见也不一定真实,只有用身体去感受它,才能更全面的了解这套床上用品。接下来,我们就体验式销售的优势给大家做个分析。
床上用品本身是一种实用型商品,虽然市面上很多床品的颜色和设计风格都相当夺人眼球,可真正落到实处的还是床品的使用功能。床品多与肌肤接触,所以当我们躺在床上的时候,我们的身体能够给予我们最直接最正确的信息。这种需求也促使了体验式销售的产生。
我们在许多家纺专卖店里,都能看到客户体验区,为什么要设置这样一个区域?就是希望消费者可以用自己的方式来判断,这套床品是否真正适合自己,这比上我们的家纺导购员在边上不厌其烦的讲解来的更加真实有效。再者,床品的体验式销售可以让消费者检验床品的质量是否过关,这也是我们品牌家纺店提升店铺形象的重要一步。