笔者在与家纺加盟商沟通的时候，总会问他们一些问题。1.你专卖店的特色是什么？你的专卖店在终端市场拼的是什么？如果我们加盟商能够对这两点弄清楚了，那么对于品牌终端市场的把控就会变得得心应手许多。在我们加盟商选择了品牌之后，最先要了解的就是我们这个家纺品牌有哪些特色是别的品牌没有的，将自己的优势放大，最后占据市场的主动地位。可是我们要功夫这样的市场地位，我们跟同行的竞争对手，拼的是什么呢？笔者，认为有以下三点需要我们考虑：

　　1.拼价格。在现在这个激烈的市场环境下，我们品牌家纺要想获得更多目标客户群，第一要拼的就是价格，要比同类家纺品牌价格实惠，才能吸引消费者光顾。这个价格实惠是根据我们中国消费者的购买心态，谁都不愿意买一套同样的床品而去支付相对较高的费用，所以货比三家选择购买较便宜的床上用品，为此我们加盟商除了在平日的促销活动中打价格战以外，还需要在日常店铺运营中，也要推出一些较实惠的床品来供应给我们的消费者。

　　2.拼质量。我们做品牌家纺的人都知道，质量是我们维护品牌最核心的根本。为此，我们家纺企业对于产品的生产都有一个严格的把控环节，当我们加盟商们需要向厂家进货时，厂家就会将这些订单床品一次性发到加盟商手中，在加盟商将床品入库之前，需要对每套床品进行一个检查，以保证出现在我们品牌家纺店的床品不会出现质量问题。

　　3.拼服务。硬件设施都一样，那么我们决定销售业绩的好坏就在于服务上。品牌家纺店最终还是靠服务来说话，哪家店的工作人员热情，服务到位，哪家店的生意自然就会好，这道理相信很多加盟商都明白。

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