古代兵法有云：知己知彼，方能百战不殆。要想在一个市场中战胜同行业的对手，除了在实力上要优于对手外，还需要了解他们的店铺运营方式和销售业绩等等。对于新入驻的家纺品牌而言，前期的考察工作会相对比较繁琐，因为在当地市场没有稳固的根基，需要借助同行的经验来完善自己。笔者认为，有效地了解商圈内的竞争对手有三个途径：

　　1.有多少家品牌家纺。入驻该地区的商圈之前，我们要先了解该商圈有多少家品牌家纺店。通过游客的身份在商圈中“闲逛”，计算出这里有多少家家纺店，一般来说，家纺店铺都相对集中在一起，所以找起来并不麻烦。随后我们可以进入到店铺当中去参观，看看人家店铺的生意如何，从它们的门头、店铺内部的陈列（包括橱窗陈列和区域陈列等）、产品的价格来考量该店所针对的消费群体。

　　2.这些品牌的档次在什么标准。刚才我们说到竞争对手所针对的消费群体，通过这些信息的了解，可推算出他们是什么档次的品牌家纺店。这对于新进加盟商加盟品牌店铺非常有帮助，有些时候不是开同档次的店铺越多越好，因为竞争对手多，我们的销售压力会非常大，我们可以选择档次高一点或低一点的品牌家纺，有效地避开同行业的竞争压力。

　　3.这些品牌的销售业绩。很多加盟商会说，哪个品牌家纺店的老板会将账本摊给我们看？如果是这样，那我们可以通过这些品牌家纺店的日常客流量来推算出他们的销售业绩，假装顾客的身份前去店铺内打听和观察，看看人家店铺的生意如何，旁敲侧击的询问销售情况，这些内容需要我们加盟商自己灵活把控。

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