家纺专卖店的收入额有哪几个方面？笔者之前在文章中了解到，活动、正常销售、团购是组成家纺专卖店收入的三要素，其中活动占单店收入的60%，正常销售占单店收入的30%，而团购只有10%总有，由此可见活动在店铺的销售中占非常大的比重。这里的活动，其实就是我们所说的促销活动，通过促销来提升店铺的收益是很有效的方式。为此，在搞促销活动特别是大型促销活动的时候，我们要注意三个要素：

　　要素一、进店率。促销活动做得好，首先要有消费者的捧场，去哪里找那么多消费者呢？行业专家表示，我们可以去小区、学校、停车场等地方分发海报传单。就拿学校来说好了，在学校快放学的前45分钟，基本上有许多家长会集中在学校门口，这段时间，去发送海报效果显着，许多家长会一边看海报，一边等小孩，花个几分钟了解促销活动内容，品牌宣传的目的就达到了，消费者会根据自己的需求选择是否购买。

　　要素二、成交率。接下来就是成交率，进店的顾客都有购买意向，商家要尽量让每位顾客都能在这里下单。中国消费者有种从众思想，就是哪里人多往哪里挤，为此，在店铺中积累大量的人气，外面的人就算不买也会走进来看两眼。在购买的床品中尽量完成成交工作，提升店铺盈利。

　　要素三、客单价。最后就是床品的价格，促销活动不是一味的打折，而是在商家有盈利的情况下变相销售，价格虽然是决定消费者去留的重要因素之一，但不是绝对的，为此终端店铺需要研究出独特的成交方式，让各位消费者满意。

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