笔者最近接到了一些家纺加盟商的电话，他们对于家纺行业的不熟悉，以至于在加盟前期会提出各式各样的问题，针对这类加盟商，家纺企业的招商部门要做到以下三方面工作。

　　对其进行家纺行业和市场的有关描述

　　首先，要实事求是的向加盟商描述家纺行业的发展现状。因为这类加盟商因为没有涉足过家纺行业，所以对其发展并不了解，招商人员尽量把行业的发展过程向加盟商讲述清楚，针对现如今的行业该进行哪些有效的处理办法。对于终端而言，教加盟商分析当地的市场行情，以经验加方式言行并茂的传授，这样的效果会比较好。

　　对于家纺品牌的定位和投资情况

　　再次介绍自身品牌的特色，告诉他们为什么我们的品牌可以发展的如此好，可以在市场中有一定的地位，并且告诉他品牌的定位如何，主要是针对那些消费人群。在品牌的投资方面，可以一些品牌的加盟资料，告诉其定位的投资金额是多少，资金主要是用于哪些地方，将这些信息讲述的详细点，让加盟商心中有数。

　　对于家纺品牌的后期服务工作

　　对于没有行业经验的价加盟商而言，最担心的就是前期得不到企业的支持，不知道该如何操作。那么，家纺企业针对这样的情况，应该对加盟商做好日常服务工作，告诉他企业会提供哪些加盟支持，并且针对加盟商所在的市场环境会制定可行性的战略方针，让加盟商内心感到踏实，自然对品牌就有产生信任感。

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