无论是家纺企业，还是终端家纺店，对于库存来说，都是长久难治的问题。库存的积压导致企业的销售业绩下滑，终端门店的库存积压也影响着加盟商的盈利率，为此，我们要找到库存滞留的原因，再加以解决问题。笔者在与许多家纺企业沟通中发现了几点影响库存滞留的原因。

　　设计研发与市场脱节，产品华而不实

　　这可能是家纺企业导致库存滞留的通病，因为每个人对床品的要求都不一样，所以家纺设计师在床品设计上非常困难，不知道该设计什么样的床品来满足或迎合消费者。在一些家纺企业里，对于家纺设计师的要求很是严格，企业认为通过新款的床品可以吸引到消费者的关注，而伴随的风险就是床品的设计若不受消费者欢迎，大量库存积压、滞销等情况就会出现，所以该设计什么样的床品去迎合消费者，成为企业发展的问题。

　　终端加盟商缺少销售经验

　　再者，当家纺产品分给各个加盟店以后，加盟商的销售难题出现了。特别是一些新进的家纺加盟商，缺乏终端销售经验，为此产品销售很是困难。这确实需要一个过程，因为经验这个东西并不是口传身教就行的，需要加盟商自己在店铺运营中寻求和摸索经验，找到销售中的问题，通过自己的方式予以解决，这让加盟商在今后的工作中养成独立思考的习惯。

　　产品更新难掌控，过快过慢都影响市场销售

　　最后要讲的依然是产品问题，对于产品更新来说，家纺企业要好好研究和摸索，过快过慢的更新速度都会影响终端市场的销售，再加上日益挑剔的消费者，产品的困难销售成为库存压力的罪魁祸首。

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