做家纺品牌的经销商进货是免不了的，进货这个环节的谈判代表着经销商的实力和信心，有实力有信心的经销商可以为自己争取更多的利益，在进货折扣这块的争取上就可以看出，实力强的经销商是家纺品牌求着其加盟的，在谈判时握着主动权，进货的折扣是有得商量的，比如原本进货的平均折扣是4折，现在的折扣可能是3折，而实力软缺乏自信的经销商家纺品牌是一步不让，一幅你爱加盟就加盟，不爱加盟就算了。现在加盟商和家纺品牌之间的矛盾很多都是进货折扣引起的。很多经销商费解，为什么进货的折扣会越来越高，为什么进散货的价格要低这么多，难道折扣力度大点不行吗？经销商对家纺品牌是有所误解了。其实家纺品牌进货折扣高是有原因的。

　　首先是市场的原因。去年棉花价格上涨让生产成本增加，而今年棉花价格虽然回落，但市场形势却不好，市场上的价格战破坏了品牌的价格体系，对品牌附加值造成冲击，家纺品牌不能像以前那样，标价几千的床品就能卖几千了，消费者会讨价还价，而市场会帮助消费者选择够便宜的产品。除非是有很高的市场认知度，否则家纺品牌很难控制成本。成本的增加让家纺品牌提高了折扣，用利润的提升来弥补运营的费用。市场永远是首要问题，如果市场形势好，折扣低点也没有什么。

　　其次是代理商原因。家纺品牌管理渠道自己人不行，人手不够就需要借助经销商。经销商可以成为品牌的区域代理商，管理该区域内的加盟店，而加盟商是向代理商进货的，折扣自然要高，但加盟商哪里管这么多，都把帐算到家纺品牌的头上去了。

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