现在家纺企业越来越重视终端市场的建设和开拓工作，家纺企业在招商上会投入大量人力物力，从企业一年召开的两次新品发布会就能看得出。为了吸引终端投资者的光顾，家纺招商会的形式多种多样，结合企业在上半年的发展回顾和下半年的发展计划，以及新品的展示工作，凸显家纺企业雄厚的企业基底和潜在发展价值。在日常的招商工作中，家纺企业要着重开发以下三个侧重点，从中挖掘到潜在的家纺加盟商。

　　真诚待人，诚信服务

　　家纺企业在招商过程中首先要摆正自己的位置，我们所招纳的是空白领域的投资者，要依靠这些人来扩大家纺企业在空白市场的占有率。为此，家纺企业首先要自己拿出诚意来，在与投资者交流过程中，详细为他们介绍公司方在当地领域的招商情况，会推出哪些优惠的服务来帮助我们终端加盟商，这对于加盟商后期的成功加盟有很大帮助。记得笔者之前与一位企业营销总监交流的时候，他们对于家纺加盟商就像亲人般看待，时时刻刻关注着他们最近的加盟动向，为他们出谋划策，解决他们在加盟中的问题。

　　以优惠的加盟政策来稳固终端市场

　　当然，家纺企业在招商中需要落到实处，为这些意向加盟商提供优惠的加盟政策。对于一家家纺加盟店的开业，前期的投入需要大量的资金，优惠的加盟政策可以帮助家纺店节约一些投资上的成本，为加盟商解决了投资者上的压力。

　　设身处地的为加盟商们着想

　　家纺企业若将加盟商们当做亲人朋友一样看待，那么企业必须要为加盟商们设身处地的着想。主要是前期的加盟和店铺装修中遇到的问题，企业与加盟商建立起合作战略关系，那么未来的市场拓展将会方便许多。

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