随着2013年的渐入，家纺品牌在这一年里会有诸多调整。在现如今家纺行业还没有明显回暖之前，我们看到品牌们依然致力于终端拓展工作，这也是为了确保在2013年能够继续存活于市场的原因。2013年的家纺市场将开始进行品牌清理工作，那些发展较为缓慢的小品牌小企业将会被大企业所吞并，这是行业发展的必然阶段。为此，不少企业在终端建设上花心思，开展一系列招商会进行全国性的招商，但是加盟商招过来之后，却没有做到相应的服务扶持工作，品牌与加盟商之间的裂痕日益扩大。

　　相互之间不坦诚，缺乏合作诚意

　　出现裂痕的原因之一是相互不够坦诚。其实企业和加盟商原本是不认识的两个群体，因为有各自的需求，所以才走到一起。但是本能的反应是与陌生的合作伙伴保持一定关系，所以相互之前不够坦诚，缺乏一定的合作诚意。笔者在接触一些企业的时候，企业招商部的工作人员表示，他们的首要工作并不是直接跟加盟商们交流加盟意向，而是以朋友的形式建立起相互之间的诚信，然后慢慢的将话题转入到加盟中，没有了防备意识，加盟商才能袒露自己的加盟意向。

　　终端扶持力度不够，多以口号为主

　　当然，加盟商们对终端扶持也有一定的要求。但是一些企业依靠着口号宣传，打着扶持力度大的幌子谎骗消费者，让众多消费者蒙在鼓里深受其害，这无形当中也让加盟商与企业之间的合作出现了裂痕，企业需要从我做起，以诚意打动加盟商，以实际帮助加盟商，加盟商们才会愿意投入到企业中。

　　没有后续的跟踪和加盟商的培训工作

　　最后，家纺企业还需要做好后续的跟踪和加盟商培训服务。这也是企业在终端市场巩固方面要完善的，针对加盟商们进行终端培训工作，让加盟商们在生意上少走一些弯路。

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