当笔者走进一个小家纺品牌的大门后，发现该品牌办公室不少，但是全部都是空荡荡的，几个有限的员工还是销售人员，出去公干了。整个公司就了了一两次行政财务人员，什么电子商务人才啊、策划人才啊，全部没有。更别提维护部门了。这些品牌会有终端加盟店吗？有是有的，再小的家纺品牌，想要招三四个加盟商还是没有问题的。但是这样的招商规模该如何面对未来的竞争环境呢？！但是这些品牌也是有苦自知，第一是没有足够的生产能力，在产品自主研发设计方面还很欠缺，第二就是招不到合适的人才。大品牌可以招蜂引蝶，但是小品牌却是主动倒贴也没人搭理。一个品牌需要让人看到前景才能留得住人。这就是一个蝴蝶效应，好的品牌自然有人来攀附，不好的品牌因为生产等问题，让人望而却步。一个小家纺品牌应该要懂得一种奋斗的精神，而恰恰是这些品牌的努力让我们看到了家纺行业的未来潜力。

　　老板营销总监亲自去招商。大家纺品牌的营销总监很少自己去跑客户，招揽加盟商。总是派自己的手下去，自己跑那多掉价多累啊。而且大家纺品牌也不要求营销总监老是出差，要坐镇公司之后，安居平五路。所以大家纺品牌的销售人员是一个策划者和管理者。而小家纺品牌就没有这么好的环境了，营销总监往往带着一些不太懂行的销售人员，无论在销售技巧还是经验方面都有所欠缺，迫于压力，销售总监必须亲自去跑，有时候还带着自己的老板一起去走市场。这样的情况让我们看到了一副奋斗的场面。但是即使营销总监自己出马，招商的效果还是微乎其微的。做品牌如何不做一个大品牌，那加盟的意义又在于哪里呢。

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