一句发自真心的赞美，抵过十句脱口而出的马屁。毋庸置疑，每个人都喜欢被赞美。在日常生活中，别人对你不经意的赞美之言之行，足以让当下自卑的你信心暴涨，让当下忧愁的你快乐满溢。赞美的重要性可见一斑，在家纺店的销售过程中若能正确运用，销售业绩势必节节攀升。

    首先，导购员要找对赞美的对象。如果顾客是一对夫妻带着小孩，导购员可以将小孩视为赞美对象。孩子是父母的骄傲，赞美孩子实际上是间接的赞美家长。家长听后当然就心花怒放了。然后导购员可以拿出点玩具或者糖果给小孩，让她能乖乖的不影响家长选购。紧接着为家长耐心介绍产品，最后他们心甘情愿掏钱购买，一切或许都水到渠成了。

    其次，导购员要把握赞美的度。顾客若是听到真心的赞美，自会笑靥如花。很可能会多花时间在家纺店铺里逛，尽可能的挑选出自己满意的家纺产品。反之，导购员将赞美夸大至马屁，顾客会产生反感。甚至对家纺店缺乏信任感，认为导购员对家纺产品的功能也是夸夸其谈，结果适得其反。

    最后，导购员要具体说出赞美的地方。主要来说说女顾客，因为女顾客往往掌握着购物大权。导购员可以从她的穿着、发型、五官、身材等细微处入手，当她的形象映入眼帘时，马上搜索自己的赞美词库。用最贴切的词表达，眼里若能闪现着羡慕之情就更完美了。切忌笼统又词穷的一味的说很漂亮很美！这样会引起副作用。另外也可以将女顾客的气质和家纺品牌的形象完美结合，既可以突出顾客的气质又可以增加其购买欲望。

    适当的赞美就像是注入顾客体内的兴奋剂，让她们充满了购物的力量和激情。学好赞美，让导购员无往不胜！让家纺店的业绩节节攀升！

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