招商是任何家纺企业的工作重点，2013年这阵寒潮让不少企业心寒意冷，市场竞争愈加激烈，招商工作越来越难做，经销商货比三家要好的产品、好的服务、好的政策，又想花少量的钱。经销商也苦恼：这物美价廉的酒精要去哪里找？家纺企业无奈：政策已经很优惠，经销商还不上门，怎么办？

　　小编作为一个专业家纺招商网站——加盟导航网的编辑，自然也为大家着急，于是不断跟家纺企业交流探讨，又向在网上留言的客户了解他们的意向和想法。最终总结出几条招商妙招，希望对家纺企业有所帮助。

　　由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。一只招商队伍须有以下人员组成：招商经理1人，大区招商经理若干，区域协销经理若干，商务助理若干，其他服务人员。于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。

　　人才已经招好，现在这些人才就像一盘散沙，如何让他们聚拢在一起，成为合作无间的搭档呢？团队的磨合和训练是非常重要的，所以前期需要对他们来一个全面的培训。主要培训内容：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状的认识；沟通技巧，包括接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；招商专业知识、招商流程、谈判技巧；培训是对整体招商的预演和虚拟运营，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气。

　　最后，要做的就是不断把这盘沙子往中间聚拢，招商人员的凝聚力是非常重要的。

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