尚玛可家纺一直觉得营销成功的关键因素是销售人员，就好比我们谈恋爱一样也是要经历三个步骤：初识、了解、决定。那么我们今天就来为大家分析一下家纺品牌销售里的三部曲，看看能带给我们哪些启示。

　　第一部曲：给客户自由空间

　　首先，需要销售人员与客户建立相互的初步了解，销售人员不能单刀直入地谈销售产品或产品的价格，需要给顾客一些自由了解或选购产品的空间，才是家纺品牌正确的销售方法。就像谈恋爱一样，不要先说自己有多少资产，如果按这样的方式沟通，会使你的形象分大减，如果从你的事业和家庭说起，就会让对方感受到轻松的环境，这才是良好的第一印象。

　　第二部曲：准确了解客户需求

　　通过销售前期的良好接洽，进入互相交往的姐夫安，也是销售实战的中期阶段，仍然不要介绍产品。因为我们要了解需求：对方要找什么样类型的人，或者转化为顾客要什么样的产品。在销售中期，千万不能顾客我们的价格，因为产品的价格相当于恋爱当中的个人资产，公开得越早，越不容易得到对方的真心。所以在销售中期，不要去讲一些产品的专业知识，你所要做的是真正去了解顾客的心里，说一些两个人共同的话题，这才能顺利的进入到第三个阶段。

　　第三部曲：迅速与顾客达成协议

　　在销售流程的后期，就是要做好附带销售，也叫连带销售，很多销售人员在一旦顾客确定购买意向后，就显得比较着急，想尽快促成这笔单子。此时，连带销售显得特别重要，在家纺销售过程中，买套件的就可能买被子，有买被子的就可能买相配配套的枕芯，做好一笔订单比做好三比更加重要。

　　尚玛可家纺说，其实销售本身就是一场博弈的过程，如果顾客喜欢产品多一点，就会用高价去购买，而适度的优惠则体现了锦上添花的效果。

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