家纺经销商开店存在的问题

时间：2012-01-07作者：徐飞

 

1、少部分家纺经销商对公司的经营计划总是持观望态度，行动迟缓。经销商不配合，不愿意接受公司的经营指导，总是以自我为中心，观望，迟疑，更多的是对公司经营计划的不理解。理解需要更好的沟通。家纺品牌企业需要更用心的去向经销商灌输经营计划，让经销商能充分理解公司的计划。 2、商品结构不齐全不合理，新品上市不按规范进行运作，培训不愿意投入，导购不加以管理和激励。导购的素质直接决定生意的成败，经销商会忽视导购的作用，请来的导购也不加以培训，导购甚至连家纺品牌企业卖什么产品都不知道。在管理导购时，不给提成，没有激励措施，无形中减弱了导购的积极性。还有一个问题，经销商在上新品时总是滞后的，总是先把库存卖光才货，这就耽误了上新的时机。 3、执行力弱老客户锁不住、新会员发展不起来，还在原地踏步，等待市场觉醒。老客户的重要性不言而喻，店要盈利80%靠老客户创造。做品牌家纺的经销商观念上还在跟卖散货那样卖，不善于运营品牌，不能够为顾客创造好的购物体验，这就造成了老客户的流失。 4、部分加盟商之间互相传递消极信息耽误自己的发展机会。总有人会做损人不利已的事情，扑风捉影，道听途说一些谣言，放大家纺企业产品中的一些问题。然后向其他加盟商传递，让家纺企业辛苦建立的品牌形象毁于一旦。人无完人，家纺品牌企业也不是每个环节都能做到尽善尽美的。加盟商应该抱着理解的心态去看待。把自己溶于到品牌中去，拥有品牌主人翁的意识。

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