在2011年，家纺品牌企业在招商领域可谓是各展神通，出现了五花八门的招商手段，有请明星代言人撑场，有举行小型演唱会的，有进行现场人体彩绘的。各种形式，各种手法，煞费苦心，目的只有一个，维护渠道，以招商代理的方式开拓内贸市场。

中国家纺行业市场容量有目共睹，几千个亿，巨大的诱惑摆在眼前，就看你怎么争取，发展渠道是条捷径，既可以降低经营风险，又可以跑量积累客户。家纺企业在维护渠道上除了向加盟商提供开业支持外，还要多下点心思，有几种好的方法，家纺企业可以借鉴。

1、定期印制经营手册。家纺企业对加盟商的经营指导，不可能每时每刻进行，有些节假日还需要家纺加盟商自己做促销策划，这就需要家纺专家提供文字性的经营指导。家纺企业可以把专家的意见和建议印制成手册，更新内容，定期发放。

2、选择优秀的代理商。区域代理商的选择关系到整个区域，品牌经营的成败，好的代理商可以处理好发货库存等售前准备细节，还可以管理加盟商，做好经营指导等工作。一个好的区域就是企业在这片区域的总司令，指挥作战，打胜仗全靠他了。

3、积极拓展新渠道。老渠道需要维护，但补充新鲜血液，增加渠道加盟商，优胜劣态，循环更替，是渠道建设的必须，也有利于维护渠道，家纺企业可以找一些有知名度的网络招商网站合作，比如加盟导航网。这些网络招商平台具有强大的招商宣传能力，可以让企业以低成本来获得高回报。

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