为什么一些家纺品牌企业初入内贸市场可以如鱼得水，业绩迅速提升，而有一些老牌家纺品牌企业却逐步衰退或者原地踏步。那些成功的家纺企业销售策略其实非常简单，就三句话，抓大放小、聚焦目标、做好服务与品质，具体的措施是这样的： 第一，在家纺终端重点做好大客户销售。一次购买金额3万以上的客户家纺终端会有专员跟进，做好这部分老客户的维护是非常有必要的，在营销学里面，老客户是最宝贵的资源。 第二，明确定位后，也就明确了主要竞争对手。由于在内贸市场上有些家纺品牌是后来者，这些企业就紧盯主要竞争对手的主要客户，有针对性地选择优势产品进行突破。 第三，以周到服务与稳定品质树立竞争优势。相对于其他品牌的竞争对手而言，新入门的家纺品牌企业的售前售中及售后服务非常周到；做到在产品性能与品质的稳定性具有明显优势。 第四，家纺企业专门设立了销售技术支持组，充分发挥好上述优势。
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