做家纺经销商不能糊里糊涂一笔账，要懂得用数据来分析经营状况，把专业的数据分析方法引入家纺店的经营中，不仅可以提高经营水平，也可以增加家纺产品的附带销售。

　　很多家纺经销商很清楚畅销款畅销的原因，也很清楚滞销货的缺点。但是，光是思想上清楚是不行的，畅销款畅销程度？畅销款的共同点？同一款产品不同分店的销售情况之比给我们什么样的提示？如果同期的销售额下滑了，下滑多少？是天气原因还是产品原因？抑或是竞争对手增加了？

　　我们无法用几句话来做深入的分析。这里要引入数据分析，做数据分析就是用事实说话。例如这个月共成交300单，该款畅销款就成交了100套，说明6单次顾客中就有2单次顾客青睐这种款式，这可比“这款很好卖”来得具体多了。

　　假设其中有10套产品是老顾客用过之后感到满意介绍朋友过来买的，说明该款有10%的销售额是轻松达成的。对于这10%的销售额是否该动用一定的比例来购买一些小礼品回馈给老顾客以期产生更多的“老带新”呢？礼品的价值该是多少呢？通过计算，在数据的引导下，我们对问题都会有更清晰的了解。

　　我们还可以将产品分成几大类进行统计。假设今年统计下来四件套销售的数量是500套，被芯为300条，那么是不是考虑明年在顾客选定四件套的时候多问一句：“我们的被芯也很出名，质量很好，种类也多，您是不是也看一看？”或者“您的眼光真好，这套四件套套上被芯以后效果就更好了，配条我们的被芯给您看看？”不经意间，家纺产品的附带销售就会有所增加。

　　用数据分析经营，需要做好统计和后期分析工作，数据有时候并不一定准确，不能完全依赖数据的分析。

点击了解：更多家纺创业内容