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家纺终端销售：促销不是目的是工具

　　在94届中针会期间，笔者与雨兰家纺的销售经理探讨了关于家纺终端开促销的问题，笔者一直有一个疑问，既然家纺品牌价格体系有系统有规范，那么为什么好需要做促销活动呢。促销是家纺品牌附加值的危害元素吗？！

　　雨兰家纺的吴经理告诉笔者，其实促销活动只是一种媒介，是品牌与消费者互联的一个桥梁。消费者怎么来关注你这个品牌专营店，就是促销。中国消费者就是喜欢促销，喜欢占便宜，平时消费者可能对你这个品牌不闻不问，连踏进你这个品牌店的心思都没有。

　　但一旦你这个品牌店搞活动了，消费者马上就会围上来，而且会有越来越多的消费者聚集过来。这种口碑效应是很可怕的。通过促销你的家纺品牌得以宣传，品牌知名度在无形中加大。

　　品牌具有一定的定位和价值，企业不断打造品牌的目的就是为了能提高附加值，本来只要300元的产品，贴上品牌后，就可以卖600元。

　　品牌附加值越高，你的产品就可以卖出更高的价格。如果你的品牌专营店因为搞促销而降价，你的品牌就会失去附加值，消费者会认为你的品牌根本不值这么多钱，那么，在不搞促销的时候，你的产品就卖不动了。