家纺终端销售是大课题，在制定策略时，需要深挖细节，从企业内部的开始衡量。所谓由内而外真是这个道理。

　　家纺企业要有自知之明，分析哪些是自己的长处哪些是不足，这个不一定是很容易做到的，需要家纺企业领导层着手，认真研究分析，要把所有的长处和不足做一个非常灵敏、细致的方案来指导下一步的工作。

　　需要注意的第一点是锁定客群。在无数次的销售案例当中，家纺企业对客群的信息来源要求从来没有放松过，即使加盟店由于种种问题，提供不了来自于受众客群的信息，家纺企业也应该主动替消费者完成这样的工作，以保证的结果令人满意。

　　锁定客群的目的是让炮弹变成导弹，具有精准性，威力上也要上一个层次。

　　需要注意的第二点就是提炼卖点，提炼卖点就是要先想好怎么卖，然后再决定怎么做。卖点的提炼可以是实际的，也可以是虚构的。比如一条中国风的被子，你可以提炼的卖点，比如是文化特色。可以针对一部分喜欢中国文化产品的人，做相应的文化推广。卖点是一种产品的精华要点，可以是技术方面的，也可以是设计方面，既可以是软件，也可以是产品硬件。提炼的时候注意文字组织，需要一个强大的主题。

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