提升家纺专卖店业绩的关键就是拉拢大量的消费者，在终端领域，谁能够带动越多的消费者，谁就能够占据市场的主动。随着国内经济的迅速发展，消费者对于床上用品的需求也开始慢慢多元化起来，不局限于传统的“保暖”、“舒适”的理念，而更多的是朝“健康”、“时尚”等元素发展开来。因此，我们家纺加盟商就应该随着这一需求开始转变，找到符合自己目标定位的消费者。就现在而言，消费者主要分以下三类：

　　1.经济型消费者。这类消费者对于购买床品的要求很明确，就是本着经济实惠来的。因此，我们家纺专卖店在保证床品质量的同时，最好能给予一个合适的价格，以满足他们在这方面的需求。针对这类消费者，我们专卖店一般提供常用款床品。

　　2.挑剔型消费者。这类消费者普遍属于高档消费人群。因为对生活品味的追求，所以他们对于床品的要求也是非常严格的。在他们挑选床品的时候，我们导购人员尽量把产品的优势与特色表述出来，再给他们一些比较有帮助的建议，这样对于最终的达成交易很有帮助。当然，有时候过于挑剔的顾客，会让我们工作人员失了耐心、没了工作热情，但是我们要遵循一句真理“嫌货才是买货人”，越是对床品挑剔的人，那么他最终达成的消费意向越大。

　　3.犹豫不定型消费者。这类消费者在日常生活中做事教优柔寡断，所以在挑选床品时也会出现这种情况。因为对于床品的不了解，所以我们很难让他一下子就接受某款床品，只有通过我们导购人员一点点沟通，了解他们内心所需要的类型床品后，才能为他再作介绍。

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