“我的品牌家纺店一年有200万的销售额，可为什么到手的利钱总是很少，到底我的利润去了哪里？”来自江西的王先生说道。我想这不仅是王先生的困扰，更是我们众多假发那个加盟商的疑惑。是啊，每年的销售业绩都在上涨，可我们手头上的利润不仅没有提升，反而下降了，那么这些钱到底去了哪里？

　　笔者认为，这些钱大部分都流入到我们的库存当中。去看看大家各自的库存吧，是不是有很多存货在其中，而且这些存货大部分都是当季或者往年的难卖款。为什么会存在这种现象？其实很简单，这主要跟我们日常销售和促销有关。在我们平日里，床品销售中最好卖的就是常用款，一般那些高档的、昂贵的床上用品都较难销售，所以当我们在进货时，买的还是常用款，留在库存中的高档床品依然存在，再加上促销旺季时，我们会进大量的床品，所以库存类的越来越多。因此，就算我们销售了很多常用款，业绩也有明显提升，但是我们的利润都砸在了这些难卖的床品中，试问一下，怎么会有利润可言？

　　那么我们家纺加盟商怎样才能真正盈利？笔者认为，我们首先要解决掉这些难处理的库存。家纺与服装不同的是，即使这件床品已经过时，也同样不受季节影响，随时可以销售出去。所以，我们可以想消费者介绍这些床品砸市面上已经找不到了，以“稀有”的名义出售给消费者，这样消费者觉得合适，加盟商们也真正赚到了利润。

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