中国家纺企业做外贸很有优势，因为外国人喜欢中国人产品的物美价廉，许多做布艺的家纺企业也能一年做一个亿的销售额，更别提那些做成品的家纺企业了。在南通很多做外贸的家纺企业均是规模庞大，一年动则做几个亿的销售。这些企业在外贸上尝到甜头后，开始攻占内贸市场，比如请明星代言人啊、开终端店啊、做央视广告啊，通过大成本大力度的投入试图快速在内贸市场上站稳脚跟。这样的外贸企业做内贸的决心是值得怀疑的，他们试图以二三年时间就赶超做了十几年内贸的家纺企业。这就造成了一系列问题，比如维护问题，管理人员不足问题，服务问题。外贸的家纺企业经过几年的挣扎，有的继续做家纺品牌，有的则是亏本的受不了，而又回到内贸的轨道上去。
外贸家纺企业做内贸失败是有原因的，主要原因就是外贸家纺企业做内贸心不够坚决。在内贸市场稍有起伏和不顺时，就开始回去做外贸了。做内贸一点也不执着，没有一定的意志力，这对做外贸来说，是危害性的。做内贸是需要时间和等待的，而且前期需要投入很大。一些家纺品牌就做了一年的内贸就想要赚钱，这是不可能的，做内贸想要成功，少则三四年，多则七八年，才能取得一定的成功。何谓成功就是有利可图。要创造可观的利润首先要让自己的加盟店赚钱，只有加盟店赚钱了，企业自己才能赚钱。
外贸企业之前在国内都是贴牌的，自己在国内做就要做品牌，而做品牌不是取个名字、做个广告就可以了，而是要一系列运营品牌的过程，品牌需要沉淀，是需要一个日积月累的过程。
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