家纺加盟商的培训工作,是企业责无旁贷的任务。但是我们现在看到不少企业,并没有履行自己的责任,而是任由加盟商依靠自己的经验去经营,导致许多加盟商出现不同程度的生意亏本现象。终端维护不好,将直接影响企业的销售业绩,有些给加盟商做培训的企业,在市场中没几年就消失的无影无踪,若想在市场中长期生存,就需要做好相应的加盟商培训工作。
定期做好加盟商的培训工作
做加盟商的培训工作需要一个周期性,也就是说按时给加盟商做培训工作,久而久之,加盟商的自身素质和店铺运营能力就会得到全面提高。
将培训效果落到实处
家纺企业给加盟商做培训工作,大多以终端实际案例为主,再加上一些比较激励性的语言词汇,让加盟商在听完课以后,心中热血沸腾,可能刚开始回去几天会做出一些改变,但是时间一长,老样子又出来了。为此,家纺企业为加盟商做好培训工作后,要及时到终端店铺加以现场督导,一方面让加盟商所学得知识得以巩固,另一方面也是保证培训效果能真正发挥出来。当然,这需要企业花费大量的人力物力去操作,但在笔者看来,这些付出是值得的,因为终端维护好,企业的发展才会更加稳健。
做好后期的跟踪工作
当加盟商养成了良好的店铺运营习惯后,我们家纺企业也不是可以完全置之不管,依然需要定期做回访工作,看看加盟商在最近的一段时间有没有遇到加盟问题,从而帮助他们解决。
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