笔者曾看到这样一个故事，富人在临死前叫他的几个儿子过来，给他们每人一根筷子，让他们弄断，三个儿子毫不费力的轻松弄断了筷子，而富人叫他们每人弄断一把筷子时，三个人花费了九牛二虎之力也没有弄断，这时候富人告诉他们“只有大家齐心协力，才能抵御外界的迫害”，这也让三个儿子明白了父亲的良苦用心。可能这个故事有很多人都听过，但在现实生活中，这样做的人却少之又少。对于我们家纺企业与家纺加盟商而言，正像故事中的筷子一样，若两者不能同心协力，那终端市场很难出成绩，没有成绩，家纺企业的发展就会受阻，很有可能影响资金链的正常运作。为此，我们一再强调，家纺企业与加盟商属于生命共同体。
去看看那些濒临倒闭的家纺企业，为什么会出现这样的情况？笔者在多方分析之后，发现终端市场的能力下降影响了家纺企业的发展，而终端领域中家纺加盟商是关键。之前有人说，如果家纺企业都召开直营店会不会更好，在笔者看来，这个想法有些不切实际。因为中国市场如此之大，家纺企业如果开设直营店，势必要花费大量的精力用于实体销售中，而效果不明显，甚至还有些空白区域不能涉及到。因此，有了加盟招商的模式后，家纺企业通过这个渠道来拓展终端市场。
而加盟商在初期开店时，会遇到各式各样的麻烦和问题，这时候需要企业来帮助和扶持。聪明的企业会通过各种方式，对加盟商的发展阶段进行帮助，帮助加盟商稳固终端市场，提升他们在市场中的竞争力，达到共同获利的目的。而加盟商在企业的帮助下能够快速成长，成就自己的一番事业。
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