无论家纺企业做的再好,市场依然是企业赖以生存的环境。而市场的主导有两部分,一部分是消费者,这也是直接影响企业获利的根本,而另一部分则是家纺加盟商,因为企业在终端多以招商加盟的形式操作,而加盟商则是终端的关键点,也是企业能否稳固当地市场的决定性因素。为此,家纺企业在终端要做好加盟商的管理工作,才能巩固好现有市场。
通过家纺企业的区域经理进行管理
家纺企业能与加盟商直接对话的方式就是通过区域经理。在加盟商日常店铺运营中,会遇到各式各样的问题,像店铺前期的开店问题,促销活动时的进货问题,品牌宣传推广上的问题等等,如果每个加盟商都去找企业来解决,那企业势必是忙不过来的,而有了区域经理的帮助,家纺加盟商在经营过程中心里踏实了许多。同时,区域经理也会定期前往加盟商的店铺中查看最近的经营情况,将这些信息统计清楚,反馈给总公司。
通过省市总代对加盟商进行管理
还有一种也是家纺企业用于管理加盟商的方式,就是通过省市的总代理。为了分担家纺企业的招商压力,企业会设置一些省市总代,对该区域进行建设工作。总代也会向企业进大量的产品,方便加盟商随时提货,而且总代有责任也有义务去帮助加盟商解决实际运营中的问题,让加盟商在当地市场快速崛起。
每年的新品发布会对加盟商进行审核
每年,家纺企业都会召开两次新品发布会,说是新品发布,其实也是对加盟商的审核。通过会议来调查加盟商近期的店铺运营情况,同时对加盟商的管理技巧进行培训,帮助他们解决终端市场的问题。
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